【《商界》海鹽專稿/記者 文海軍 鄧曉娟】“50、60后趕上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，70、80后只有白手起家。在已經(jīng)規(guī)范成熟的市場里，機(jī)會(huì)只能在市場的縫隙中去尋找甚至是創(chuàng)造！”這句話出自一個(gè)叫盛林君的企業(yè)家，一個(gè)地地道道白手起家的中國商業(yè)野戰(zhàn)家。

盛林君何許人也？幾乎不為人知。但說起他公司名下的品牌，大家或許會(huì)覺得很熟悉：“現(xiàn)代”、“aopu奧普”、“西子”……特別是“aopu奧普”商標(biāo)糾紛轟動(dòng)業(yè)內(nèi)及全國，從而讓集成吊頂同行知道了不同商品的商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，需分清類別后，分別注冊(cè)。而這一糾葛，也讓現(xiàn)代新能源公司名聲鵲起，露出了冰山一角。

在記者的持續(xù)追蹤下，盛林君和他新成立公司的浙江風(fēng)尚建材股份有限公司漸漸浮出水面。一個(gè)極擅抓機(jī)遇與借勢的中國野戰(zhàn)案例因此擺在我們面前。

“中國商父”的基因繼承

古琴式紅木茶桌，花梨原木搭成辦公桌，古樸歸真、粗狂中透出靈氣，與眾不同的辦公室彰顯出風(fēng)尚的獨(dú)特個(gè)性。盛林君戴著金邊眼鏡、很有滄桑韻味的花白卷發(fā)，情緒激動(dòng)、音調(diào)飆升，全身力氣都灌注在迸射的話語中。

形神俱備的一個(gè)商業(yè)奇才。

在海鹽縣石泉小鎮(zhèn)一隅，盛林君家境當(dāng)時(shí)是村子里最困難的，草根出生的他，從小就對(duì)出人頭地、讓自己和家人過上富裕生活有著強(qiáng)烈的渴望。這種改變命運(yùn)、合法掙錢的欲望，幾乎是絕大多數(shù)商業(yè)巨子們共同的基因。

17歲那年，盛林君過早的就進(jìn)入印刷廠做學(xué)徒工，第一個(gè)月領(lǐng)到62.7元工資后，立即到縣城花了大半買了2件T恤與好朋友分享。重友情、勤奮掙錢，最初的性格展現(xiàn)就為將來出人頭地奠定了良好的基礎(chǔ)！

如果沒有規(guī)則的束縛，對(duì)金錢的追求必然會(huì)使人性墮落道德淪喪。然而，商業(yè)是規(guī)則的戰(zhàn)場，所謂怪才奇才，正是因?yàn)樵谏虡I(yè)規(guī)則下用層出不窮的野戰(zhàn)技巧，成為我們不得不研究的正面話題。

盛林君的第一桶金是原始積累的血汗錢。從印刷廠離開后，來到新疆烏魯木齊老鄉(xiāng)的服裝家庭作坊，沒日沒夜干了10個(gè)月，每天僅睡4個(gè)小時(shí)，靠著積攢的3000元血汗錢起家，盛林君去到了南京浦口區(qū)服裝市場，租個(gè)小攤位賣與別的商家不一樣風(fēng)格的“風(fēng)衣”，80元從杭州、常熟購進(jìn)，然后180元賣出。18歲時(shí)，掙到人生第一個(gè)10萬元。

接下來，盛林君回到鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過壟斷嘉興地區(qū)石棉制品、海寧皮革城皮衣輔料的供貨，生意做得順風(fēng)順?biāo)Ｔ诖似陂g，性格直爽善于交往的他，結(jié)交了一批溫州朋友，同時(shí)也很快融入了這個(gè)最懂得積累人脈的群體。

商業(yè)基因是我們今天研究江浙商人離不開的一個(gè)話題。事實(shí)上，江浙多出商業(yè)巨子。在離海鹽縣約100公里的地方--蘇州，就是盛林君的整個(gè)同宗盛家家族起源地，也是被稱為中國商父的盛宣懷出生的地方。除了借用李鴻章的人脈之外，盛宣懷也是一個(gè)出色的商業(yè)野戰(zhàn)家，在著名的盛胡商戰(zhàn)中，盛宣懷利用自己手中掌握的電報(bào)學(xué)堂，將紅頂商人胡雪巖商業(yè)動(dòng)向掌握得一清二楚，利用胡雪巖向外國銀行還款和政府撥款之間的時(shí)間差，導(dǎo)演擠兌風(fēng)潮，使胡雪巖的阜康銀行破產(chǎn)……。

這段商史，一直以來毀譽(yù)各半。然而，中國商業(yè)世界，本身就是一個(gè)另存于世界商業(yè)文明體系之外的特殊“野外”。中國歷史上的民營企業(yè)一直是孱弱不堪的小草，如果沒有能在野地生存的技巧，沒有遇強(qiáng)風(fēng)而不倒的韌性野蠻生長，只能是龜縮在石頭縫里永遠(yuǎn)不能出頭。

中國4300萬家民營企業(yè)，幾乎個(gè)個(gè)都有商業(yè)野戰(zhàn)的本能。在做服裝輔料經(jīng)營的過程中，盛林君很慶幸當(dāng)初走進(jìn)了溫州商人的圈子，讓自己開啟了商業(yè)啟蒙，并從中學(xué)會(huì)了合理守法的“抓機(jī)遇借勢”這一商業(yè)利器。

盛氏借勢法則

商海初戰(zhàn)10年，盛林君完成了人脈積淀和財(cái)富原始積累，將目光鎖定新能源市場。當(dāng)是時(shí)，太陽能光熱行業(yè)群雄并立，山東皇明、力諾霸氣外露，江蘇揚(yáng)州系、南通系集團(tuán)出戰(zhàn)，北京、河南、安徽的太陽能也都各占山頭，唯有浙江品牌毫無影響力，受北京大火燒溫州皮鞋的影響，頻遭市場消費(fèi)者排斥，僅嘉興地區(qū)就有200多家光熱企業(yè)，習(xí)慣了掛靠上海皮包公司，市場上卻完全看不見“嘉興制造”的蹤跡。但固執(zhí)的他，堅(jiān)持自己研發(fā)新產(chǎn)品、堅(jiān)持想走出嘉興制造的品牌之路，毅然主打產(chǎn)地嘉興的永能品牌。

2003年，在無序硝煙疲憊征戰(zhàn)的盛林君進(jìn)入浙江大學(xué)攻讀在職研究生進(jìn)行充電，遇上了浙大的客座教授章鵬飛章總。這個(gè)十大浙商風(fēng)云人物之一的章鵬飛，成了改變盛林君事業(yè)軌跡的旋風(fēng)。

早在1991年，章鵬飛旗下一個(gè)名為“浙江現(xiàn)代工貿(mào)集團(tuán)公司”，竟然一次性投入20多萬元，一口氣注冊(cè)了有關(guān)“現(xiàn)代”和其他名稱的100多個(gè)商標(biāo)，覆蓋房產(chǎn)、工業(yè)、商貿(mào)、家電等43類行業(yè)。更讓人驚訝的是，哪怕自己的企業(yè)舉步維艱，章鵬飛依然將“現(xiàn)代”商標(biāo)捂得很緊，一直等到2002年末，為拿到“現(xiàn)代”品牌的商標(biāo)使用，中韓合資的北京現(xiàn)代汽車向章鵬飛的現(xiàn)代集團(tuán)支付了在當(dāng)時(shí)堪稱天價(jià)的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。而又因這段奇特的姻緣，章鵬飛的現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)成為了北京現(xiàn)代汽車杭州市特約經(jīng)銷商。

“何不尋求一個(gè)機(jī)會(huì)，與‘現(xiàn)代集團(tuán)’聯(lián)姻做強(qiáng)太陽能？” 有著濃烈商業(yè)野戰(zhàn)基因的盛林君腦子里一下子轉(zhuǎn)開了。

兵者，詭道也。商業(yè)野戰(zhàn)，其實(shí)質(zhì)是一種巧妙利用山林、石頭縫隙的依托贏取戰(zhàn)爭的方式?？p隙是商業(yè)騰挪的機(jī)會(huì)，而山林和石頭則是各種政策和規(guī)則。優(yōu)秀的野戰(zhàn)家，一定是只在縫隙間行走而不會(huì)去撞擊石頭毀壞山林的。

2004年5月，盛林君的永能與現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)達(dá)成合作意向展開了“現(xiàn)代”商標(biāo)許可，成立嘉興現(xiàn)代聯(lián)合新能源公司，后來增資擴(kuò)股1000萬元更名“浙江現(xiàn)代新能源有限公司”。

借勢并非借名那么簡單。借勢“現(xiàn)代”，只是盛氏商業(yè)智慧的第一道門，進(jìn)入這道門，才會(huì)領(lǐng)悟到盛氏商業(yè)智慧大氣磅礴的戰(zhàn)略構(gòu)想和令人眼花繚亂的野戰(zhàn)技巧：